Explication du calcul

Pour calculer les commissions d’un apporteur d’affaires, il est conseillé d’utiliser l’une des formules suivantes selon le mode de rémunération :

Éléments à calculer Méthode de calcul
Commissions à taux fixe d’un apporteur d’affaires C = (montant de la vente x taux de commissions)/100
Commissions forfaitaires d’un apporteur d’affaires C = montant du forfait selon le prix vente 
Commissions hybrides d’un apporteur d’affaires C = commission forfaitaire fixe + [(montant de la vente x taux de commissions)/100]

Comment calculer les commissions d’un apporteur d’affaires ?

La formule à utiliser pour calculer les commissions d’un apporteur d’affaires dépend du mode de rémunération convenu entre les deux parties.

Calcul des commissions à taux fixe d’un apporteur d’affaires

Si vous avez convenu sur un taux de commission fixe sur le prix de vente pour la rémunération de l’apporteur d’affaires, le calcul des commissions se fait en multipliant le montant de la vente par le taux de commissions.

Commissions d’un apporteur d’affaires = (montant de la vente x taux de commissions)/100

De manière générale, le taux de commissions d’un apporteur d’affaires se situe entre 10 et 15 % du prix de vente. Les deux parties sont libres de définir le taux à appliquer sur la vente. L’apporteur d’affaires peut proposer un montant plus élevé à son client.

Calcul des commissions forfaitaires d’un apporteur d’affaires

L’entreprise et l’apporteur d’affaires peuvent choisir des commissions forfaitaires comme rémunération. Dans ce cas, l’apporteur d’affaires perçoit une commission au forfait fixe selon le prix de vente. Le calcul des commissions forfaitaires se fait alors comme suit :

C = somme du montant du forfait selon le prix vente

Calcul des commissions hybrides d’un apporteur d’affaires

Les commissions hybrides permettent à l’apporteur d’affaires de percevoir une base fixe et une commission calculée selon un taux pour les ventes réalisées. Pour calculer le montant de sa rémunération, il suffit d’utiliser la formule suivante :

C = commission forfaitaire fixe + [(montant de la vente x taux de commissions)/100)

Exemples de calcul de commissions d’un apporteur d’affaires

Exemple de calcul de commission hybride d’un apporteur d’affaires

Une entreprise veut calculer les commissions d’un apporteur d’affaires. Le mode de rémunération convenu entre les deux parties est la commission hybride :

  • Montant forfaitaire fixe de 500 €
  • Commission à un taux de 2 % sur le prix de vente

Le montant de la vente réalisé est de 30 000 €.

Le calcul se fait alors comme suit : C = 500 + (30 000 x 2)/100 = 1 100 €
L’apporteur d’affaires perçoit alors 1 100 €.

Exemple de calcul de commission à taux fixe d’un apporteur d’affaires

Un apporteur d’affaires souhaite calculer les commissions d’un apporteur d’affaires qui a conclu une vente de 50 000 €. Le taux de commission convenu est de 15 %.
C = (50 000 x 15)/100 = 7 500 €

Le montant de la commission de l’apporteur d’affaires sur cette vente sera donc de 7 500 €.

Conseils

  • Il est conseillé de bien définir le type de rémunération dans le contrat de l’apporteur d’affaires. La facture de l’apporteur d’affaires doit mentionner le pourcentage de commission ou le montant forfaitaire de la rémunération.

Vocabulaire

  • L’apporteur d’affaires est un intermédiaire entre une entreprise et un potentiel client. Il a pour rôle de mettre en relation les personnes pour qu’ils puissent parvenir à un accord commercial.
  • Un accord commercial est un contrat de prestation de services, de vente ou de partenariat convenu entre deux parties.
  • Une facture de commission d’un apporteur d’affaires est le mode de rémunération de l’agent.

FAQ

Quand l’apporteur d’affaires professionnel est-il payé ?

Un apporteur d’affaires professionnel peut être payé quand :

  • La vente est conclue,
  • Il met en relation le vendeur et le client potentiel.

 

Comment est payé l’apporteur d’affaires professionnel ?

L’apporteur d’affaires professionnel peut être payé de différentes manières :

  • Rémunération par forfait,
  • Commission sur contrat conclu,
  • Rémunération forfaitaire et commission sur la vente.
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