Explication du calcul
Pour calculer la part de chiffre d’affaires des principaux clients, la formule à utiliser est la suivante :
Part de chiffre d’affaires des principaux clients = (chiffre d’affaires des principaux clients/chiffre d’affaires de l’entreprise) x 100
Elément à calculer | Méthode de calcul |
Part de chiffre d’affaires des principaux clients (PCA) | PCA = (chiffre d’affaires des principaux clients/chiffre d’affaires de l’entreprise) x 100 |
Chiffre d’affaires des principaux clients (CAP) | CAP = total des ventes des principaux client |
Chiffre d’affaires de l’entreprise (CA) | CA = prix de produit ou service x quantités vendues |
Comment calculer la part de chiffre d’affaires des principaux clients ?
Le calcul de la part de chiffre d’affaires des principaux clients se fait divisant le chiffre d’affaires de vos principaux clients par le chiffre d’affaires total de l’entreprise, puis en multipliant le résultat par 100.
Part de chiffre d’affaires des principaux clients = (chiffre d’affaires des principaux clients/chiffre d’affaires de l’entreprise) x 100
Comment calculer le chiffre d’affaires des principaux clients ?
Pour calculer le chiffre d’affaires des principaux clients, il faut multiplier le prix de vente des produits ou services par la quantité vendue aux principaux clients.
Chiffre d’affaires des principaux clients = prix de vente des produits ou services x quantités vendues aux principaux clients
Pour réaliser le calcul, il vous faudra donc déterminer vos principaux clients et la quantité de produits et/ou services qu’ils ont achetés.
Comment calculer le chiffre d’affaires de l’entreprise ?
Pour calculer le chiffre d’affaires d’une entreprise, il est nécessaire de multiplier le prix des produits et/ou services par la quantité totale vendue à l’ensemble des clients.
Chiffre d’affaires = prix de vente des produits et/ou services x quantités de produits et/ou services vendus
Exemple de calcul de part de chiffre d’affaires des principaux clients
Une entreprise veut calculer la part de chiffre d’affaires de ses principaux clients. Son chiffre d’affaires s’élève à 450 000 €. Le chiffre d’affaires réalisé pour les principaux clients est de 375 000 €.
Le calcul se fait comme suit :
Part de chiffre d’affaires des principaux clients = (250 000/450 000) x 100 = 83.33 %
Conseils
- Pour calculer le chiffre d’affaires moyen qu’un client rapporte à l’entreprise, il est conseillé de déterminer la durée de vie de votre relation commerciale, puis de calculer la valeur du chiffre d’affaires par tranches de 3 ou 6 mois après la première vente.
- Pour déterminer le chiffre d’affaires apporté par les principaux clients, il est conseillé de consulter l’historique des factures des clients dans l’outil de suivi de commandes ou dans le logiciel de comptabilité.
- Pour une meilleure interprétation de l’évolution du chiffre d’affaires des principaux clients, il est conseillé de calculer la part de marché des clients. Le calcule se fait comme suit :
Part de marché des clients = (Nombre total des clients de l’entreprise/total des clients du marché) x 100
Vocabulaire
- Le chiffre d’affaires (CA) correspond à la somme des ventes de services et/ou de produits réalisés par une entreprise sur une période donnée, généralement pendant un exercice comptable.
FAQ
Quel est le chiffre d’affaires moyen des TPE en France ?
Le chiffre d’affaires moyen de TPE en France est estimé à 476 000 € par an.
Quels autres indicateurs financiers permettent d’évaluer la performance d’une entreprise ?
Pour évaluer la performance de votre entreprise, vous pouvez également calculer la part de marché de votre entreprise, sa valeur ajoutée, sa marge commerciale, sa croissance…