Explication du calcul

La commission de l’apporteur d’affaires peut être calculée de différentes manières :

Comment calculer la commission d’apporteur d’affaires ?

Pour calculer la commission d’apporteur d’affaires, il faut d’abord connaitre le type de commission : au forfait, au pourcentage, par palier ou mixte.

Calculer la commission au forfait de l’apporteur d’affaires

La commission au forfait permet à l’apporteur d’affaires de recevoir un montant fixé à l’avance par contrat signé. Le montant de la rémunération dépend en fonction de la valeur du contrat et de la complexité de l’affaire.

Calculer la commission au pourcentage de l’apporteur d’affaires

La commission au pourcentage récompense l’apporteur d’affaires d’un montant variable selon son chiffre d’affaires et le taux appliqué. Le taux varie généralement entre 2 et 15 % du chiffre d’affaires selon le secteur d’activité.

La formule à utiliser pour calculer la commission au pourcentage de l’apporteur d’affaires est la suivante :

Commission au pourcentage = Taux x chiffres d’affaires

Calculer la commission par palier de l’apporteur d’affaires

La commission par palier permet à l’apporteur d’affaires de percevoir une rémunération variable selon la taille de son contrat. Le taux applicable sur le chiffre d’affaires va alors dépendre du montant de celui-ci.

Exemple de commission par palier pour chiffre d’affaires :

• 5 % pour un contrat de 500 € à 4 000 €
• 10 % pour un contrat de 4 000 € à 7 000 €
• 15 % pour un contrat de plus 7 000 €

Calculer la commission mixte de l’apporteur d’affaires

L’entreprise peut décider de mettre en place un système de commission mixte pour récompenser l’apporteur d’affaires. La commission peut inclure une rémunération fixe et une commission au pourcentage du chiffre d’affaires. 

Commission mixte = Commission fixe + commission au pourcentage

L’apporteur d’affaires peut ainsi percevoir un revenu fixe et une rémunération basée sur sa performance.

Exemple de calcul de commission d’apporteur d’affaires

On veut calculer la commission d’un apporteur d’affaires sur les ventes qu’il a réalisé sur un mois. Selon son contrat avec l’entreprise, il touche 5 % des chiffres d’affaires entre 100 000 et 200 000 € et 10 % pour un contrat entre 200 000 et 300 000 €. L’apporteur d’affaires a fait un chiffre d’affaires de 150 000 €.

Sa commission sera alors :

Commission de l’apporteur d’affaires = 150 000 x 5 % = 7 500 €.

La commission de l’apporteur d’affaires s’élève alors à 7 500 €.

Conseils

• Le mode de calcul des commissions d’affaires doit être clairement inscrit dans son accord avec l’entreprise. Le contrat en question devrait définir les modalités de la collaboration ainsi que les conditions de rupture.
• Pour déterminer le pourcentage de commission de l’apporteur d’affaires, il est conseillé de tenir compte de quelques paramètres, dont :
  – La complexité de la transaction ou de la vente,
  – Le secteur d’activité (les commissions dans l’immobilier sont, par exemple, plus élevées. Elles peuvent aller de 3 à 15 % sur la vente de biens.),
  – La durée du contrat entre l’entreprise et l’apporteur d’affaires,
  – L’expérience de l’apporteur d’affaires,
  – La qualité du carnet d’adresses de l’apporteur d’affaires.
• L’apporteur d’affaires peut être rémunéré par commission ou salaire fixe. Ce dernier est surtout utilisé pour un contrat à long terme.

Vocabulaire

• L’apporteur d’affaires est un facilitateur de business. Il met en relation une entreprise et un client potentiel.

FAQ

Quel est le rôle d’un apporteur d’affaires ?

L’apporteur d’affaires a pour rôle de mettre en relation un client potentiel et une entreprise. Il a pour rôle :

• De prospecter des clients,
• Évaluer les biens immobiliers,
• D’introduire le client à l’entreprise,
• De négocier la vente,
• Conclure les ventes.

Comment fonctionne la TVA sur la commission de l’apporteur d’affaires ?

Les apporteurs d’affaires professionnels sont soumis à la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) de 20 % (sauf exception). Les apporteurs d’affaires particuliers ne sont cependant pas soumis à la TVA. Ils doivent alors mentionner « TVA non applicable, article 293B du CGI » sur leur facture.

Apporteur d’affaires : Comment établir une facture ?

La facture de l’apporteur d’affaires doit contenir les mentions obligatoires suivantes :

• Informations sur l’apporteur d’affaires : nom, prénom et adresse de l’apporteur ;
• Renseignements sur la facture : date de facturation et numéro de la facture ;
• Description de la prestation ;
• Montant de la commission.
• Taux et montant de la TVA.

Si l’apporteur d’affaires n’est pas soumis à la TVA, sa facture doit inclure la mention suivante : « TVA non applicable, article 293B du CGI ».

Quels sont les éléments obligatoires dans le contrat d’apporteur d’affaires ?

Le contrat de l’apporteur d’affaires doit inclure les informations suivantes :

• Les renseignements sur l’apporteur d’affaires et l’entreprise ;
• L’objet du contrat ou la nature des services fournis par l’apporteur ;
• La durée du contrat d’apport d’affaires ;
• Les modalités de paiement (mode de calcul des commissions) ;
• Les obligations de l’apporteur.